愛立信公司：“從時(shí)間上講,，獵頭公司利用其專業(yè)技能可以節(jié)省我們的時(shí)間,；從質(zhì)量上講,，獵頭公司從第三者的角度來(lái)考察,，可以更客觀地判斷人才”

　　羅伯特―期塔克（美國(guó)超級(jí)獵頭顧問(wèn)）：“我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)并沒有找到合適的CEO,，很多企業(yè)在CEO身上花了很多不該花的錢,。使用獵頭專家的好處是他能夠發(fā)掘潛在的人才資源,。如果經(jīng)營(yíng)性企業(yè)不想對(duì)外公布其某一重要職缺,，或在廣告上難以奏效的范圍內(nèi)尋找候選人,，他們就要找獵頭專家。”

　　為什么要用獵頭,？個(gè)企業(yè)與獵頭公司,、獵頭與我才，到底是什么關(guān)系,？

　　在中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展初期,，當(dāng)獵頭公司第一次和國(guó)內(nèi)企業(yè)交往時(shí)，企業(yè)老板會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：當(dāng)獵頭公司和候選人交流時(shí),，候選人會(huì)因?yàn)椴恍湃味芙^,。

　　1993年京城第一個(gè)注冊(cè)獵頭公司開始營(yíng)業(yè)時(shí)，不少人看了名字經(jīng)為是個(gè)餐館,；而公司的人四處去拉客戶,，往往會(huì)讓人罵出來(lái)：“這不是挖墻角嗎？”被看上的人才也滿心戒備：“當(dāng)公司的判徒,，我去了那里能比現(xiàn)在強(qiáng)嗎,？”盡管公司費(fèi)盡心思，第一年的總收入也不過(guò)3000元。

　　但是,，這世界變化實(shí)在太快,，現(xiàn)在企業(yè)尋求獵頭的服務(wù)是實(shí)力的體現(xiàn)，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷,。

　　哪些企業(yè)找獵頭,？

　　究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務(wù)呢？我們大致可以歸納為以下幾類：

　　1,、新入中國(guó)的外資公司

　　外資公司剛進(jìn)入中國(guó),，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國(guó)國(guó)情的經(jīng)理人,，去開拓市場(chǎng)或參與經(jīng)營(yíng)管理,；像一些在中國(guó)設(shè)立了總部的外國(guó)企業(yè)（一般總部都設(shè)立在北京或上海），當(dāng)他們要在總部所在地之外的地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí),，肯定要請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墨C頭公司來(lái)幫助他們物色人選,。

　　一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領(lǐng)市場(chǎng)之后，下一步的市場(chǎng)目標(biāo)就是北京,，于是這家公司就請(qǐng)?jiān)诒本┑墓緛?lái)完成這樣的獵頭定單,，目標(biāo)是一套完整的領(lǐng)導(dǎo)班子，包括分部經(jīng)理,、副經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理,，市場(chǎng)主管,、銷售主管等6人。人才被獵取過(guò)來(lái)后,，這家公司在北京的運(yùn)作也就此開始,，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業(yè)績(jī),，并已在1999年進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。