你知道,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板最害怕什么嗎？不用說,，肯定是投資人撤資啦,。
沒想到，我最近采訪一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板,，他最害怕的是團(tuán)隊(duì)核心一臉凝重地跟他說：老板,，我想跟你談?wù)?hellip;…
因?yàn)椋ǔ：竺娓?，不是談離職,，就是談加薪。
沒想到,，我們忐忐忑忑不敢去跟老板開口的事情,，竟也是老板最害怕面對(duì)的情形。我不禁要分析一下,，創(chuàng)業(yè)老板為什么會(huì)害怕,？
說到底，要不就是“他沒錢”,，要不就是“你不值”,。兩件都是不好開口的事兒。
在一個(gè)“他沒錢”的公司,，你再辛苦拼搏,，可能也是賺不了當(dāng)下。
沒錯(cuò),，好老板談錢,，壞老板談情懷。但前提也要好老板兜里有錢。咪蒙要不是咪蒙,，她的助理再好也沒有五萬工資,。
所以在公司業(yè)績不太好的時(shí)候，或者在一個(gè)剛起步的創(chuàng)業(yè)公司,，談加薪可能是個(gè)很不識(shí)趣的事情,。
反而，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該跟老板談貢獻(xiàn),，談期權(quán),，讓老板對(duì)你心懷感激，恨不得以后兜里有錢的時(shí)候加十倍奉還,。
反過來看,，為什么一個(gè)人愿意拿著比市場低的工資到一個(gè)窮哐當(dāng)?shù)墓灸兀繜o非就是：一他已經(jīng)沒有選擇,。二他喜歡,。
你要體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的刺激和多維，你要和老板一起熱血賁張地改變世界,，你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作,，你就要從心底里接受沒多少錢的現(xiàn)狀。
我的一個(gè)連續(xù)在創(chuàng)業(yè)公司做了8年的大學(xué)同學(xué)說：
創(chuàng)業(yè)公司除了摸不到錢,，其余都挺好,。
而從投行降落“滴滴打車”的柳青，坐的是經(jīng)濟(jì)艙,，住的是漢庭,，奢侈品牌的包包都不敢?guī)习唷?/span>
沒有高工資，卻并不妨礙他們過得激情洋溢,，付出近乎變態(tài)的勤奮,。所以，如果你享受工作帶來的自由和暢快時(shí),，也別太糾結(jié)薪水低的問題,。
即使你糾結(jié)，你也很清楚,，你的老板也可能是付不起,。
如果公司業(yè)績不錯(cuò)，但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞墻的心,，那你就要考慮下是不是“你不值”,。
所謂“不值”，不一定是你的工作不夠認(rèn)真,，業(yè)績不夠亮眼,。一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力,、甚至是你的靠譜程度決定的,。
老道消息的老編輯提過：
優(yōu)秀媒體人的價(jià)格不是由媒體行業(yè)定價(jià)的，是由投資行業(yè),、公關(guān)行業(yè),、大公司的業(yè)務(wù)部門去定價(jià)的。
何止在媒體界,，放之四海而皆準(zhǔn),。
很殘忍地說，你的工資,，從理性上應(yīng)該僅略高于換了你的成本,。如果高很多，那一定是你在這家公司有無可替代的能力,。更殘忍的是,，世界根本不存在永遠(yuǎn)的無可替代。
前段時(shí)間,，某游戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章,，控訴公司的CEO對(duì)辛辛苦苦共同創(chuàng)業(yè)7年的重要人員不按承諾發(fā)放期權(quán)。一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。
哪怕一個(gè)重要技術(shù)人員,，和老板一起奮斗7年，也做不到無可替代,。所以你一個(gè)小土豆,，只是跟老板一起奮斗了一年半載，就不要對(duì)自己“很值錢”三個(gè)字有過高的期望,。
“值不值”這三個(gè)字在一千個(gè)人心里,，有一千份掂量。
所以,，在正兒八經(jīng)想加薪之前,，你要對(duì)上面兩點(diǎn)先有個(gè)明確的認(rèn)知。
那些顯得你很傻的Don'ts
即使明白了上面兩點(diǎn),，很多人依然會(huì)陷入談薪酬的期望值陷阱,。關(guān)于談薪，這些Don'ts真的是犯渾的總結(jié),，血淚的教訓(xùn),。
01. 你值多少錢，老板心知肚明
薪酬這個(gè)東西在HR那可以說是個(gè)公開的秘密,。哪怕哪個(gè)犯懶的HRD連基本的薪酬調(diào)研報(bào)告也不做,，他至少也會(huì)在招人的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)個(gè)候選人“目前薪酬”這一欄瞥了再瞥。
所以，你以為你在外面能拿到多少錢,，老板會(huì)不知道嗎,？
一個(gè)人拿到的薪酬，大概就在市場價(jià)的30%以內(nèi)波動(dòng),。所以,，一開口就說“那個(gè)跟我一起畢業(yè)的同學(xué)都拿到1萬工資了”，完全是低估你對(duì)手的表現(xiàn),。
每個(gè)聰明的老板,，在兜里有錢的情況下，都會(huì)主動(dòng)給有價(jià)值的員工加薪,。你在老板面前過多陳述市場上同行的情況,，反而顯得你有點(diǎn)正事不干光會(huì)打探。
02. 高工資也可能是個(gè)陷阱
高工資有一個(gè)隱含的交易就是,，你也許接下來要付出的是：
每日熬到深夜的加班
更高風(fēng)險(xiǎn)的工作性質(zhì)
更勞心勞力死腦細(xì)胞的項(xiàng)目
更不可能達(dá)到的KPI
就算這些都不會(huì)發(fā)生,，你可能面對(duì)的是你的薪水從此以后一路打橫，千年不漲,。老板還會(huì)偶爾給你一些“你就該多干一點(diǎn)”的明示暗示,。
有些人留戀大公司的高工資高福利，結(jié)果安穩(wěn)待在舒適區(qū),，一泡十年,，分分鐘失去了市場競爭力。
很可能的結(jié)局是：到了40歲,，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如年輕人,，不經(jīng)意就出現(xiàn)在裁員名單。
高工資就是,，如果你值,，那就是彩蛋；如果你不值,，那就是大坑,。
也許過幾年，等你觸及那個(gè)傳說中不言自喻的天花板,，給你再高的死工資,，你也按捺不住那顆想要挑戰(zhàn)和出去打仗的心。
03. 千萬不要拿自己的后路作為加薪理由
無論你手上拿著多少后路和offer,，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項(xiàng),。談薪酬談的是什么？是機(jī)會(huì),。但是如果拿后路放在前頭,，那談薪酬談的是什么,？是威脅。
要知道,，后路并不是任何一個(gè)企業(yè)給你薪資的理由,。你有后路，企業(yè)也有,。
即使這次談成功了,，你又選擇了留下來,，那糟糕了——我想沒有一個(gè)上司會(huì)對(duì)你從此以后無所防范,，信任如前。
那些提高成功率的Dos
談薪這件事雖然是個(gè)小業(yè)務(wù)談判,，它的本質(zhì)還是個(gè)談判,。沒準(zhǔn)備好的談判，注定要輸?shù)簟?/span>
一場談判的成功,，無非就是天時(shí)地利人和都要恰好到位,。
到底該怎么做才是正確的呢？
01. 找準(zhǔn)具體的時(shí)機(jī)
最好的談薪時(shí)機(jī),，是你完成了一個(gè)階段性的大項(xiàng)目,，或者為公司做出一些比較突出貢獻(xiàn)的時(shí)候。
次之,，是公司發(fā)展需要一個(gè)人去負(fù)責(zé)某個(gè)燙手山芋項(xiàng)目,，用人之際，而你又正好適合,。
再差一點(diǎn),，是年底績效溝通時(shí)，老板問你還有什么想說的時(shí)候,。
加薪從本質(zhì)上來說,，是代表著對(duì)你能力提升的認(rèn)可。加薪不是贊許過去,，而是肯定未來,。
你的未來要不是保持同一水準(zhǔn)輸出，加薪這件事是免談的,。所以,，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時(shí)機(jī),。
最自作聰明的時(shí)機(jī),，是在團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性最高的那些時(shí)候。
那真的是無異于落井下石,，就算得到了加薪,，也難免落下一生都無法抹殺的污點(diǎn),。
02. 強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的正向影響
很多時(shí)候，老板考慮的角度更多是一整個(gè)團(tuán)隊(duì),，而不是一個(gè)人,。甚至為了一個(gè)人加薪，另外一個(gè)人怎么想,，其他人會(huì)不會(huì)蜂擁而上而頭痛半天,。
所以，你要知己知彼,，走進(jìn)老板的心理世界,。反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的加薪能形成的是示范作用，承諾加薪之后可以做更多團(tuán)隊(duì)管理的工作,，都是很好的說辭,。
03. 我們不談錢，我們談績效,、工作量和升職
我記得有一次,，一個(gè)聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個(gè)錢字,。
她一開始,，就跟我說新年計(jì)劃，準(zhǔn)備做哪些項(xiàng)目和事情,。接著,，羅列自己過去做到過的潛力和證據(jù)。
談及在公司已經(jīng)工作了好幾年,，雖然是最沉悶的執(zhí)行工作,，還是盡力做到最好。
最后,，跟我談是不是可以給她承擔(dān)更多的管理工作,，她會(huì)全力以赴。
這樣的談薪過程就相當(dāng)巧妙——情商高,，講策略,。
即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會(huì)從培訓(xùn),、機(jī)會(huì),、發(fā)展上給她留更多的余地。
網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊說過：
做企業(yè)的目的不只是掙錢,，掙錢只是一個(gè)順便的事情,。
金錢帶來的幸福感占比連5%都不到，錢到了一個(gè)數(shù)量以后,，是不會(huì)對(duì)生活品質(zhì)有什么改變,。
雖然土豪的話你們可以選擇性相信,，但是我很嚴(yán)肅地說：大多數(shù)有理想的老板，他們的內(nèi)心的確就是這么一幅田園詩畫,。有詩有遠(yuǎn)方的大理想,，才是他們真正的追求。
所以,，你如果去談薪,，就談如何幫助他們成就詩和遠(yuǎn)方，而不是要絮絮叨叨談你面前的茍且,。
你的那些買不起愛馬仕,、還不起房貸的茍且，并沒有人關(guān)心,。你的價(jià)值,、口碑和你未來的KPI，才是真正的加薪通行證,。
— 完 —
