當(dāng)下越來(lái)越多的職場(chǎng)人和企業(yè),，正在通過(guò)獵頭實(shí)現(xiàn)進(jìn)階,。

傳統(tǒng)印象中,，需要用到獵頭的崗位往往是總監(jiān)級(jí)別或者年薪百萬(wàn)的精英人群,。但事實(shí)上,，隨著行業(yè)發(fā)展,，獵頭正在“下沉”,。不管是崗位,、行業(yè),，或者工齡、薪資,，相比以前,，獵頭服務(wù)對(duì)象的范圍早已發(fā)生了變化。

近期,，某人才招聘平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)“獵頭不是奢侈品”的直播互動(dòng)招聘,，恰好能說(shuō)明這點(diǎn),。這場(chǎng)活動(dòng)的在招崗位，覆蓋了傳媒,、建筑,、制造、服務(wù)等行業(yè),，年薪均在20萬(wàn)元左右,，獲得了不少職場(chǎng)人的關(guān)注。

從奢侈品到必需品

獵頭行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第三十個(gè)年頭,，職場(chǎng)人和市場(chǎng)對(duì)于獵頭的認(rèn)知也不斷加深,，從神秘、只服務(wù)精英人群的刻板印象,，變?yōu)楦陀^的顧問(wèn),、求職跳板、信息渠道,。

對(duì)于追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的職場(chǎng)人而言,，大家不再認(rèn)為只有精英才需要獵頭，而是想要在事業(yè)上有所成就的人,，都應(yīng)該和獵頭成為“朋友”,。

去年秋招季，有媒體針對(duì)00后大學(xué)生做了一項(xiàng)求職調(diào)查,。報(bào)告顯示,，00后對(duì)自己進(jìn)入職場(chǎng)后的薪資比較樂(lè)觀，67.65%的受訪者認(rèn)為自己畢業(yè)十年內(nèi)會(huì)年入百萬(wàn),，70.34%的受訪者表示,，說(shuō)“躺平”只是過(guò)一下“嘴癮”，其實(shí)工作中會(huì)很努力,。

對(duì)大部分職場(chǎng)人而言,，工作不是單純的“飯碗”，而是展示和發(fā)揮的舞臺(tái),。他們對(duì)于事業(yè)所帶來(lái)的成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)看得無(wú)比重要,，而獵頭所代表的就是更好的工作平臺(tái)和升遷機(jī)會(huì)。

根據(jù)此前發(fā)布的《中國(guó)人力資本生態(tài)十年變遷白皮書》顯示,，67.13%的職場(chǎng)人認(rèn)為獵頭對(duì)于找工作的幫助很大,。擁有獵頭朋友的職場(chǎng)人數(shù)量相比十年前也大幅提升，2011年僅有7.18%的職場(chǎng)人擁有獵頭朋友,，2021年這一數(shù)字達(dá)到了43.52%,。

對(duì)職場(chǎng)人而言，有必要認(rèn)識(shí)獵頭的另一個(gè)原因在于,，這屆職場(chǎng)人面臨的外部環(huán)境是更為復(fù)雜的,。盡管他們對(duì)事業(yè)更有企圖心,，但其判斷會(huì)受到疫情、宏觀環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及行業(yè)變化等多重因素影響,，因此選擇工作需要更加謹(jǐn)慎。

這是很多職場(chǎng)人選擇和獵頭保持聯(lián)系的重要原因,，在沒(méi)有更多前輩指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的情況下,，獵頭所擁有的行業(yè)信息和職業(yè)知識(shí)顯得尤為重要。

為了更好地匹配企業(yè)需求和候選人,，獵頭往往要做大量的研究工作,，去了解雇主所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、人才供需狀況,、薪酬構(gòu)成,、公司發(fā)展戰(zhàn)略等。因此,，一位資深的獵頭對(duì)行業(yè)的洞察和敏感度,，不亞于在該行業(yè)工作多年的人。

在直播中有專家表達(dá)了類似觀點(diǎn),，他表示：“職場(chǎng)人應(yīng)該多一些獵頭朋友,，不是說(shuō)要隨時(shí)跳槽，而是可以經(jīng)常了解一下市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。哪些公司在大量招人,，哪些行業(yè)在快速崛起，哪些崗位現(xiàn)在很熱門很稀缺,，時(shí)刻了解,，讓自己的職場(chǎng)生涯更有參考方向,?！?/p>

此外，當(dāng)局者迷,，旁觀者清,。在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，好的獵頭就像一面鏡子,，可以在溝通反饋中,，分析職場(chǎng)人的不足，幫助其在業(yè)務(wù)能力之外的管理,、表達(dá)能力等方面進(jìn)行提升,。

當(dāng)職場(chǎng)人越來(lái)越意識(shí)到獵頭對(duì)其職業(yè)生涯的重要性，自然也更愿意和獵頭做“朋友”,，這個(gè)行業(yè)也從當(dāng)年的“奢侈品”,，變?yōu)榱水?dāng)下職場(chǎng)人的“必需品”,。

企業(yè)需求變化，獵頭行業(yè)“下沉”

職場(chǎng)人對(duì)于獵頭的態(tài)度變了,，獵頭服務(wù)的人群和行業(yè)也已經(jīng)發(fā)生變化,。

近幾年來(lái)，獵頭行業(yè)整體呈現(xiàn)出“下沉”趨勢(shì),。從公司層面來(lái)看,，獵頭服務(wù)不再是大公司和一線城市公司的專屬，中小公司,、二三線城市的公司也有了獵取人才的意識(shí),；從行業(yè)來(lái)看，不管是互聯(lián)網(wǎng),、金融,、快消，還是制造,、農(nóng)業(yè),、生活等領(lǐng)域，都有獵頭服務(wù)需求,。

下沉體現(xiàn)最明顯的是獵頭所獵對(duì)象的崗位職級(jí)和薪資,。國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)發(fā)展早期，主要“獵取”資深技術(shù)人員以及年薪百萬(wàn)的管理層,，因此形成了獵頭的“精英”特點(diǎn)?，F(xiàn)在，公司基層員工和年薪10-20萬(wàn)元的人才也成了獵頭的服務(wù)對(duì)象,。

有數(shù)據(jù)顯示,，近幾年來(lái)獵頭發(fā)布的職位不再一味鎖定管理層，2020年高級(jí)管理職位占比為7.74%,，與專業(yè)性,、技術(shù)性密切相關(guān)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理,、醫(yī)藥研發(fā)/生產(chǎn),、運(yùn)維/技術(shù)支持等崗位數(shù)量顯著上升。

此外,，一項(xiàng)來(lái)自獵聘的數(shù)據(jù)表明,，94.34%的獵頭表示與十年前相比，當(dāng)前所接觸的中高端人才具有年輕化的趨勢(shì),。

行業(yè)的下沉,，與企業(yè)認(rèn)知變化和用人需求變化密切相關(guān)。

以前只有大公司有充足的招聘預(yù)算,，但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，讓企業(yè)越來(lái)越重視人才,，中小公司也更愿意在招聘上花費(fèi)更多心思。一位公司創(chuàng)始人指出,，對(duì)企業(yè)而言,，獵頭能讓企業(yè)更快速地接觸到優(yōu)質(zhì)的人才，讓整個(gè)招聘過(guò)程更專業(yè),、更有序,，也更人性化。

因此,，現(xiàn)在不管是大公司還是中小公司,，使用獵頭服務(wù)的意愿都明顯增強(qiáng)。前者強(qiáng)敵環(huán)伺,，業(yè)務(wù)發(fā)展需求大,；后者處于業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段，人才需求緊急,，獵頭主動(dòng)出擊能夠更快地滿足招人訴求,。

其次，不管是金融還是農(nóng)業(yè),，人才需求是普遍存在的,，行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，獵頭服務(wù)的優(yōu)勢(shì)也在企業(yè)中普及開(kāi)來(lái),。近年來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)重心調(diào)整,，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型成了企業(yè)發(fā)展大勢(shì),，農(nóng)業(yè),、生活服務(wù)、制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí),，人才緊缺,，獵頭成為滿足其招聘需求的核心途徑之一。