對于很多優(yōu)秀的人才來說，相信或多或少的接到過獵頭打過來的電話吧,，那你真的了解獵頭的價值嗎,？通俗來講，獵頭是一個幫助企業(yè)搜尋優(yōu)秀人才的一個工具,，對于優(yōu)秀的求職者來說也是一個實現(xiàn)完美跳槽的一個渠道,。

獵頭是一個針對企業(yè)收費對人才免費的服務(wù)渠道，但是又與一般的企業(yè)招聘,、人才推薦和中介服務(wù)的流程上是有著很大的不同,，它主要追逐的目標(biāo)是高學(xué)歷、高職位,、高價位三位一體的專業(yè)人才或企業(yè)管理人才,。

尤其對于職場精英來說找工作是比較麻煩的事情，職場精英大多數(shù)已經(jīng)定型了,，在業(yè)內(nèi)也取得了一定的成就,，如果想要實現(xiàn)更好的提升面臨很大的問題。比如對未來企業(yè)的判斷，對行業(yè)本身的判斷……都不是依靠其本身就能做出評價的,，而獵頭能夠很好地為職場精英解決這個問題,，最重要的是獵頭不收取候選人費用，可以更好的菜單企業(yè)和人才之間溝通的橋梁,，為企業(yè)解決人才緊缺,，為候選人提供平臺，并在他們之間做出溝通,。

▌獵頭存在的意義和價值,？

獵頭的本質(zhì)其實是服務(wù)，而高價值的獵頭服務(wù)是建立在專業(yè)的人才咨詢基礎(chǔ)上的,，這也是企業(yè)愿意選擇獵頭的原因,。我們可以從獵頭工作流程了解到：

明確用人需求——甄選合適人才——撰寫推薦報告——面試輔導(dǎo)助力

獵頭在接到招聘需求，按需求找到人才后,，需要通過電話進(jìn)行一次深層次的面試,，詳細(xì)了解人才的信息，填寫人才簡歷報告,，也就是說獵頭會幫助你完善簡歷,，在簡歷里面充分體現(xiàn)你的工作價值。

在獲得公司HR確認(rèn)后,，會幫您安排面試,，并告知面試注意事項，也就是面試前的輔導(dǎo)工作,，這個對人才也是免費的,。

面試結(jié)束后，如果人才對公司給出的offer不滿意,，可以讓獵頭代為溝通,，告訴獵頭你的真實想法，獵頭會不遺余力的幫你爭取,。

總之,，獵頭可以幫助人才完善簡歷，幫助人才提前進(jìn)行面試,，幫助你贏得更好的offer,！

▌如果讓獵頭為自己更好服務(wù)？

?接到獵頭的電話,，一定要注意溝通方式,！

有些人討厭獵頭，因為他們總是亂打電話,，覺得很煩,。甚至一些新獵頭在不了解人才背景的情況下推薦工作，讓人覺得不專業(yè)。但是,，獵頭不全是這樣,，不要因為這個就拒絕獵頭的電話！你可以這樣回復(fù)獵頭:

抱歉,，我現(xiàn)在正在開會,。可以加我微信,，是我的手機(jī)號,。

大部分獵頭都知道你可能不方便說話，所以不會再打擾你了,。加了微信后,，可以讓獵頭先把推薦的職位發(fā)給你，然后你再決定是否應(yīng)聘,，把主動權(quán)牢牢掌握在自己手里。

?當(dāng)你決定應(yīng)聘獵頭推薦的職位時,，你需要配合獵頭完成簡歷的完善,。

獵頭會通過電話對你進(jìn)行深度面試，也可以稱為“面試”,，你應(yīng)該重視這個機(jī)會,。第一，作為演練,；第二,，獵頭會覺得自己以往的經(jīng)歷來深度挖掘出你對公司的價值，很多你做過但在原簡歷中沒有體現(xiàn)出來的東西都會被獵頭挖掘出來,。這個時候不要急躁,，你需要找一個方便的時間和一個安靜的角落和獵頭交流。記住,，獵頭此刻正在和你并肩作戰(zhàn),，你要給獵頭提供足夠的信息。

有的獵頭會順便做背景調(diào)查,，比如最近三家公司的直線經(jīng)理,、hr聯(lián)系方式、學(xué)歷證明,、薪資證明等,。這就需要人才的配合，提交相關(guān)資料,。即使此時沒有提供,，企業(yè)的hr在企業(yè)面試時也會要求人才填寫應(yīng)聘人才清單，清單中也有類似的要求。

?面試通過后,，需要進(jìn)行薪資談判,。

如果你的薪資公司能滿足，大家皆大歡喜,，但是,，如果你開出的薪資和公司給你開出的薪資有差距，那么就需要獵頭在中間幫你們協(xié)調(diào)了,。通常情況下,，工資不應(yīng)該拖到最后階段，最好一開始就告訴獵頭你對薪資的期望,。

在溝通時薪酬一定要全面：比如工資,、績效工資、獎金,、五險一金比例,、年金、節(jié)日費用,、車補,、通訊補貼、股權(quán),、期權(quán)等等,。

獵頭也會幫你匹配你的薪水，一般長期共事的獵頭對企業(yè)的薪酬制度,、福利標(biāo)準(zhǔn),、五險一金繳納比例都了如指掌。

如果你一開始就告訴獵頭你的期望,，獵頭會盡力和公司協(xié)調(diào)你的薪資期望,。如果薪資差距太大，他也會告知應(yīng)聘者和公司,，如果公司堅持面試,，關(guān)于薪資待遇還有商量的余地。

▌最后補充：

雖然獵頭和HR會幫助人才獲得合理的薪資區(qū)間,，但并不想說大話,。比如原來10萬現(xiàn)在20萬或者30萬。一般來說,，合理的漲幅是原工資的20%-50%,，也有翻倍的情況，但相對較少,。

為什么獵頭和hr會幫你拿到合理的薪水,？獵頭需要從企業(yè)拿到獵頭費,，而且獵頭費的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)你的工資來定的，你的薪酬越多,，獵頭的獵頭費越高,，hr也要完成自己的KPI。

如果你看到這篇文章,，下次遇到獵頭,，不要隨意掛電話。你可能會錯過機(jī)會,！記?。≈鲃訖?quán)掌握在自己手里才是上策,。