對(duì)于很多優(yōu)秀的人才來說,，相信或多或少的接到過獵頭打過來的電話吧，那你真的了解獵頭的價(jià)值嗎,？通俗來講,，獵頭是一個(gè)幫助企業(yè)搜尋優(yōu)秀人才的一個(gè)工具，對(duì)于優(yōu)秀的求職者來說也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)完美跳槽的一個(gè)渠道,。

獵頭是一個(gè)針對(duì)企業(yè)收費(fèi)對(duì)人才免費(fèi)的服務(wù)渠道,，但是又與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和中介服務(wù)的流程上是有著很大的不同,，它主要追逐的目標(biāo)是高學(xué)歷,、高職位、高價(jià)位三位一體的專業(yè)人才或企業(yè)管理人才,。

尤其對(duì)于職場(chǎng)精英來說找工作是比較麻煩的事情,，職場(chǎng)精英大多數(shù)已經(jīng)定型了，在業(yè)內(nèi)也取得了一定的成就,，如果想要實(shí)現(xiàn)更好的提升面臨很大的問題,。比如對(duì)未來企業(yè)的判斷，對(duì)行業(yè)本身的判斷……都不是依靠其本身就能做出評(píng)價(jià)的,，而獵頭能夠很好地為職場(chǎng)精英解決這個(gè)問題,，最重要的是獵頭不收取候選人費(fèi)用,，可以更好的菜單企業(yè)和人才之間溝通的橋梁，為企業(yè)解決人才緊缺,，為候選人提供平臺(tái),，并在他們之間做出溝通。

▌獵頭存在的意義和價(jià)值,？

獵頭的本質(zhì)其實(shí)是服務(wù),，而高價(jià)值的獵頭服務(wù)是建立在專業(yè)的人才咨詢基礎(chǔ)上的，這也是企業(yè)愿意選擇獵頭的原因,。我們可以從獵頭工作流程了解到：

明確用人需求——甄選合適人才——撰寫推薦報(bào)告——面試輔導(dǎo)助力

獵頭在接到招聘需求,，按需求找到人才后，需要通過電話進(jìn)行一次深層次的面試,，詳細(xì)了解人才的信息,，填寫人才簡(jiǎn)歷報(bào)告，也就是說獵頭會(huì)幫助你完善簡(jiǎn)歷,，在簡(jiǎn)歷里面充分體現(xiàn)你的工作價(jià)值,。

在獲得公司HR確認(rèn)后，會(huì)幫您安排面試,，并告知面試注意事項(xiàng),，也就是面試前的輔導(dǎo)工作，這個(gè)對(duì)人才也是免費(fèi)的,。

面試結(jié)束后,，如果人才對(duì)公司給出的offer不滿意，可以讓獵頭代為溝通,，告訴獵頭你的真實(shí)想法,，獵頭會(huì)不遺余力的幫你爭(zhēng)取。

總之,，獵頭可以幫助人才完善簡(jiǎn)歷,，幫助人才提前進(jìn)行面試，幫助你贏得更好的offer,！

▌如果讓獵頭為自己更好服務(wù),？

?接到獵頭的電話，一定要注意溝通方式,！

有些人討厭獵頭,，因?yàn)樗麄兛偸莵y打電話，覺得很煩,。甚至一些新獵頭在不了解人才背景的情況下推薦工作,，讓人覺得不專業(yè)。但是，獵頭不全是這樣,，不要因?yàn)檫@個(gè)就拒絕獵頭的電話,！你可以這樣回復(fù)獵頭:

抱歉，我現(xiàn)在正在開會(huì),?？梢约游椅⑿牛俏业氖謾C(jī)號(hào),。

大部分獵頭都知道你可能不方便說話，所以不會(huì)再打擾你了,。加了微信后,，可以讓獵頭先把推薦的職位發(fā)給你，然后你再?zèng)Q定是否應(yīng)聘,，把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手里,。

?當(dāng)你決定應(yīng)聘獵頭推薦的職位時(shí)，你需要配合獵頭完成簡(jiǎn)歷的完善,。

獵頭會(huì)通過電話對(duì)你進(jìn)行深度面試,，也可以稱為“面試”，你應(yīng)該重視這個(gè)機(jī)會(huì),。第一,，作為演練；第二,，獵頭會(huì)覺得自己以往的經(jīng)歷來深度挖掘出你對(duì)公司的價(jià)值,，很多你做過但在原簡(jiǎn)歷中沒有體現(xiàn)出來的東西都會(huì)被獵頭挖掘出來。這個(gè)時(shí)候不要急躁,，你需要找一個(gè)方便的時(shí)間和一個(gè)安靜的角落和獵頭交流,。記住，獵頭此刻正在和你并肩作戰(zhàn),，你要給獵頭提供足夠的信息,。

有的獵頭會(huì)順便做背景調(diào)查，比如最近三家公司的直線經(jīng)理,、hr聯(lián)系方式,、學(xué)歷證明、薪資證明等,。這就需要人才的配合,，提交相關(guān)資料。即使此時(shí)沒有提供,，企業(yè)的hr在企業(yè)面試時(shí)也會(huì)要求人才填寫應(yīng)聘人才清單,，清單中也有類似的要求。

?面試通過后，需要進(jìn)行薪資談判,。

如果你的薪資公司能滿足,，大家皆大歡喜，但是,，如果你開出的薪資和公司給你開出的薪資有差距,，那么就需要獵頭在中間幫你們協(xié)調(diào)了。通常情況下,，工資不應(yīng)該拖到最后階段,，最好一開始就告訴獵頭你對(duì)薪資的期望。

在溝通時(shí)薪酬一定要全面：比如工資,、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金比例,、年金,、節(jié)日費(fèi)用、車補(bǔ),、通訊補(bǔ)貼,、股權(quán)、期權(quán)等等,。

獵頭也會(huì)幫你匹配你的薪水,，一般長(zhǎng)期共事的獵頭對(duì)企業(yè)的薪酬制度、福利標(biāo)準(zhǔn),、五險(xiǎn)一金繳納比例都了如指掌,。

如果你一開始就告訴獵頭你的期望，獵頭會(huì)盡力和公司協(xié)調(diào)你的薪資期望,。如果薪資差距太大,，他也會(huì)告知應(yīng)聘者和公司，如果公司堅(jiān)持面試,，關(guān)于薪資待遇還有商量的余地,。

▌最后補(bǔ)充：

雖然獵頭和HR會(huì)幫助人才獲得合理的薪資區(qū)間，但并不想說大話,。比如原來10萬現(xiàn)在20萬或者30萬,。一般來說，合理的漲幅是原工資的20%-50%,，也有翻倍的情況,，但相對(duì)較少。

為什么獵頭和hr會(huì)幫你拿到合理的薪水,？獵頭需要從企業(yè)拿到獵頭費(fèi),，而且獵頭費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)你的工資來定的,，你的薪酬越多，獵頭的獵頭費(fèi)越高,，hr也要完成自己的KPI,。

如果你看到這篇文章，下次遇到獵頭,，不要隨意掛電話,。你可能會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)！記??！主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里才是上策。