關(guān)于這個(gè)問題我是這樣看的，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，但這還不是最恐怖的,，最令人擔(dān)心的是,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，它在哪里都不知道,。
■與其討論要不要從事獵 頭行業(yè),，不如把問題拆分成2個(gè)層面來看:
從宏觀層面來說:就是與你所在行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前屬于發(fā)展在什么階段,，
從微觀層面來說:就是你所具備什么樣的能力,，你的工作能力能讓你走多久,。
我們首先來看一下獵頭產(chǎn)業(yè)，獵頭所處的位置是在人才招聘這個(gè)大的產(chǎn)業(yè),，而人才招聘市場(chǎng)8年前規(guī)模大概是750億,，2年前已經(jīng)，上升到了1352億,，可以說僅5-6年的時(shí)間人才招聘市場(chǎng)規(guī)模就翻了一倍,。回想起10年前剛開始從事獵頭行業(yè)時(shí)國(guó)內(nèi)的獵頭公司就那么幾家大型外資獵頭公司,，發(fā)展到如今不斷有新獵頭公司如雨后春筍般的冒出來,，越來越多你不一定聽過的小獵頭公司成立，而且很多還活的相當(dāng)滋潤(rùn),，他們?cè)谧约旱募?xì)分領(lǐng)域奮力耕耘,，做到了極致。
■從宏觀大的產(chǎn)業(yè)的角度來說:招聘市場(chǎng)的蛋糕絕對(duì)是足夠大的,，這是毋庸置疑的,。但對(duì)于獵頭公司來說，需要的是仔細(xì)評(píng)估并找準(zhǔn)這個(gè)大市場(chǎng)真正的痛點(diǎn)下手,。以我個(gè)人獵頭經(jīng)歷來看,，獵頭行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷過不同的階段，我把這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歸結(jié)為3個(gè)階段,，獵頭1.0階段-獵頭2.0階段-獵頭3.0階段
■獵頭1.0階 段
這個(gè)時(shí)候獵頭的價(jià)值在于告訴客戶他們需要的人才在哪里,，所以那時(shí)候獵頭最重要的能力就是Cold Call， 研究的是怎么樣繞過前臺(tái),，拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式,，這時(shí)做好Mapping起到了至關(guān)重要的作用，當(dāng)時(shí)我們的負(fù)責(zé)人有一套獨(dú)特的Cold Call方法,，包括怎么按電話都是有竅門的,。那個(gè)時(shí)候還有好多公司專門成立了Cold Call部門，主要職責(zé)就是拿聯(lián)系方式,，不用推薦職位,。
當(dāng)然在我加入獵頭行業(yè)的時(shí)候行業(yè)正處在獵頭1.0階段的末端，當(dāng)時(shí)拿到一個(gè)人才的聯(lián)系方式真的是歷經(jīng)千辛萬苦,，所以每一個(gè)候選人我們都格外的珍惜,，要想盡辦法的用好他們,，怎么樣都要讓他們說點(diǎn)組織架構(gòu)，或者給我一些推薦,，所以那時(shí)候可能獵頭給候選人的感覺有點(diǎn)像套信息的,，我記得我聽到過有人說要防騙防盜防獵頭，聽著也覺得挺心酸的,。
■獵頭2.0 階段
這個(gè)是當(dāng)下大部分獵頭所處的階段,，現(xiàn)階段獵頭的價(jià)值在于如何快速推人,，講究的是速度,。因?yàn)榻?jīng)歷了1.0階段，大家的人才數(shù)據(jù)庫(kù)都越來越豐滿,，有電話打已經(jīng)完全不存在任何困難,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在候選人的聯(lián)系方式已經(jīng)不像曾經(jīng)那么神秘了,，找候選人不再像曾經(jīng)那么困難,。因此，2.0就要求獵頭一定要快,，你動(dòng)作一慢,，大紅花候選人可能就被其他獵頭占坑了。
基于這樣的現(xiàn)狀,，很多的獵頭公司在推薦候選人就是推薦報(bào)告這個(gè)KPI上下了很高的要求,，比如要求一周推薦10個(gè)，在這樣的KPI下,，為了追求速度,，犧牲了跟候選人深入溝通的時(shí)間，只要候選人說考慮就立馬推,。
但這樣做的問題又接踵而至,，比如很多候選人覺得獵頭沒什么價(jià)值，有的直接把獵頭與房產(chǎn)中介劃等號(hào),，而且優(yōu)質(zhì)候選人一定手上會(huì)有很多的機(jī)會(huì),，所以獵頭們就開始不斷經(jīng)歷著煮熟的鴨子飛了的結(jié)局。仔細(xì)想一下,，雖然速度快了,，但其實(shí)成本更高了，溝通了很久的候選人不去了,，之前付出的所有時(shí)間就活生生的被浪費(fèi)了,。所以，很多公司現(xiàn)在也出現(xiàn)了PS的做法,，當(dāng)然PS模式也有PS的問題,。
■獵頭3.0階段
即將到來的獵頭3.0的時(shí)代，對(duì)于有些歷史悠久的行業(yè)或者職能，其實(shí)已經(jīng)到來了,，比如消費(fèi)品領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷的職能,，我們這個(gè)領(lǐng)域大部分的公司都是最老牌開始用獵頭的公司，比如寶潔,，可樂,，麥當(dāng)勞等等，市場(chǎng)營(yíng)銷的候選人又是這個(gè)領(lǐng)域中最值錢的職能,，所以這群候選人對(duì)獵頭都是熟悉的不行,，一個(gè)候選人手機(jī)里有上百個(gè)獵頭不在話下，但是靠譜的獵頭少之又少,，這是我候選人告訴我的原話,。
所以像這個(gè)行業(yè)和職能，用獵頭2.0的方式已經(jīng)不好用了,，這也就是為什么很多獵頭覺得獵頭就是靠天吃飯的工作,，運(yùn)氣好點(diǎn)候選人接你的offer，運(yùn)氣不好,，分分鐘你就被拒絕了,。當(dāng)然好的是消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的職位收費(fèi)都不低，所以運(yùn)氣好的時(shí)候業(yè)績(jī)至少還不會(huì)太難看,，但背起來的時(shí)候,，可能就慘不忍睹了。
我分享一下我的情況,，雖然現(xiàn)在我管團(tuán)隊(duì)和公司,，但我還是要自己做單的，我個(gè)人單產(chǎn)一年穩(wěn)定在200w上下,，就拿2019年的數(shù)字來說吧,，我個(gè)人業(yè)績(jī)是226W，其中我個(gè)人從找人到談offer全把握的案例的營(yíng)業(yè)額是180多萬,，當(dāng)然因?yàn)槲易龅亩际?00萬年薪以上的總監(jiān)職位,。我回顧了一下我從做獵頭到現(xiàn)在，10年的時(shí)間,，上百個(gè)offer肯定是有,，拒絕我offer的加起來估計(jì)6-7個(gè)，也就是我的命中率在90-95%左右,。當(dāng)然我不是炫耀,，只是用我的實(shí)際情況給大家一些希望，獵頭并不完全都是靠運(yùn)氣吃飯的工作,，這還是門技術(shù)活,。
言歸正傳,，在我看來獵頭的3.0就是顧問式獵頭，獵頭除了給候選人提供職業(yè)機(jī)會(huì)之外,，其實(shí)還可以有更多的價(jià)值,，畢竟一個(gè)候選人跳槽是低頻的事情，但是在候選人沒有跳槽需要的時(shí)候,，我們依然是可以陪伴候選人的,。顧問式獵頭就是要突出獵頭的咨詢功能，這個(gè)咨詢可以包括你對(duì)行業(yè)的獨(dú)特深入的理解,，就是信息的分享,，也可以包括你有良好的咨詢技術(shù)，幫助候選人梳理清楚自己的需求和想法,，幫助他們更深入的探索自己的想法,，甚至在未來,，我覺得獵頭就應(yīng)該并且是最有資格為你專精領(lǐng)域里的候選人職業(yè)規(guī)劃的咨詢的人,，雖然候選人都是各自領(lǐng)域里是技術(shù)方面的專家，但是獵頭顧問可以是他們領(lǐng)域里人才發(fā)展的專家,。
不可否認(rèn)獵頭3.0階段對(duì)一個(gè)獵頭的綜合能力和素養(yǎng)的要求比較高,，3.0階段的獵頭除了要求你有良好的溝通技術(shù)，談判技術(shù)之外,，還需要你自我探索,，更深入的理解人性。
■從微觀層面來說: 你個(gè)人具備了什么樣的技能,，才能決定了你能走多遠(yuǎn)走多久,，正所謂360行，行行出狀元,。在我工作第二年的時(shí)候,，我記得有個(gè)資深的顧問跟我說覺得獵頭沒什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，他覺得獵頭就像搬磚頭,，不像會(huì)計(jì)有專門的技能,。但我看來，真正的好獵頭所具備的技能才是真的底層的通用的技能,，未來很多行業(yè)都可能被新興的行業(yè)取代,，甚至很多工作都可以被機(jī)器人取代，但溝通能力和共情能力的能力是絕對(duì)不會(huì)被取代的,，這些能力只有人,，真真正正的人才會(huì)擁有。
因此,，我真的很想告訴在迷茫中的獵頭小伙伴們,，我們所處的行業(yè)真的是個(gè)非常好的行業(yè),，并且這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)代已經(jīng)到來，不要再花時(shí)間糾結(jié)這個(gè)行業(yè)要不要做下去,，你更需要花時(shí)間去思考,，你如何在目前的生態(tài)鏈中找到自己的定位，發(fā)展屬于你的,，獨(dú)一無二不可替代的能力,。
